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又是一年雙11,2024年還剩51天,你年初立下的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了多少？

我深知,我們的獵頭伙伴們正承受著巨大的工作壓力,內(nèi)心或許也在掙扎.但我堅(jiān)信,每個(gè)人心中都燃燒著一團(tuán)不滅的火焰——我們不愿認(rèn)輸,不愿放棄,不甘被外界定義,始終堅(jiān)信自己擁有更美好的未來.

因此,在第四季度,我們必須全力以赴,向目標(biāo)沖刺.這不僅僅是為了完成業(yè)績,更是為了解決目標(biāo)背后隱藏的關(guān)鍵問題,它們將決定我們新一年的起點(diǎn).找到問題的根源,才是解決問題的第一步.

1. 直面差距的勇氣

差距一定不是100-60=40,目標(biāo)100萬,完成了60萬,還差40萬.

雖然差距總是給人一種不舒服的情緒,但是我們不能跳過反思,直接進(jìn)入行動(dòng),逃避不安的事實(shí)

2. 深挖差距背后的原因

差距分析的關(guān)鍵是找到問題的本質(zhì)

有的獵頭顧問做的差距分析會(huì)歸于外因：客戶需求減少,流程延長,候選人放棄等

而核心問題往往在于客戶關(guān)系維護(hù)不足、職位推薦不夠及時(shí)、與候選人的溝通不深入.

再進(jìn)一步剖析,本質(zhì)原因在于對(duì)行業(yè)變化的認(rèn)知不足,策略沒有及時(shí)調(diào)整,思維局限、缺乏靈活性,只是在自己的舒適圈內(nèi)努力.

數(shù)據(jù)復(fù)盤關(guān)鍵3步

1. 看數(shù)據(jù),找原因,多問為什么

客戶維護(hù)：哪些是KA客戶？他們的貢獻(xiàn)達(dá)到預(yù)期了嗎？數(shù)量足夠支撐業(yè)績嗎？

候選人端：誰接了offer？誰拒絕了？誰的原因？

交付率：從推薦到初試,初試到復(fù)試,復(fù)試到offer,再到最終入職,到底哪個(gè)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率低？根本原因是什么？

2.回溯過程,定位行為差距：

業(yè)績流程審視：回顧客戶開發(fā)、關(guān)系維護(hù)、跟進(jìn)頻率、推薦效率與質(zhì)量、候選人動(dòng)機(jī)理解、薪資談判等關(guān)鍵環(huán)節(jié).

行為評(píng)估：識(shí)別哪些行為執(zhí)行不力,影響業(yè)績達(dá)成.

3.深挖核心原因,制定改進(jìn)策略：

關(guān)鍵少數(shù)原則：在眾多問題中,優(yōu)先關(guān)注那些對(duì)結(jié)果有決定性影響的少數(shù)關(guān)鍵問題.

內(nèi)部歸因原則：雖需考慮外部因素,但更應(yīng)著重于內(nèi)部改進(jìn)空間,如提升服務(wù)效率、優(yōu)化推薦策略等,以掌握改變的主動(dòng)權(quán).

3.行動(dòng)起來,從小目標(biāo)開始

找到了問題所在,接下來就是行動(dòng).但很多時(shí)候,我們往往因?yàn)樾袆?dòng)力不足而阻礙了目標(biāo)的實(shí)現(xiàn).因此,我們要學(xué)會(huì)分解任務(wù),設(shè)定小目標(biāo),確保每一步都能立刻行動(dòng).比如,針對(duì)面試轉(zhuǎn)化率低的問題,我們可以增加與客戶的溝通頻率、重新梳理關(guān)鍵詞并記錄、列出篩選問題清單以及建立定制化推薦報(bào)告模板等具體行動(dòng)步驟.通過這些小目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),我們不僅能逐步縮小與目標(biāo)的差距,還能不斷積累信心和動(dòng)力.

距離2025年還有51天,再拼一把！年終總結(jié),交一份亮眼的報(bào)告！