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企業(yè)用獵頭不花錢？這才是專業(yè)獵頭的價(jià)值真相|億獵獵頭洞察

來(lái)源：小編

發(fā)布時(shí)間： 2025-08-08 11:16:23

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在多數(shù)企業(yè)認(rèn)知里，“找獵頭=花大價(jià)錢”，但在億獵獵頭服務(wù)的5000+企業(yè)中，超過(guò) 30% 的客戶反饋：“獵頭費(fèi)不僅沒花，反而賺了?！?這背后藏著頂級(jí)獵頭的核心價(jià)值：通過(guò)薪酬設(shè)計(jì)與需求分析，往往能幫企業(yè)省出數(shù)倍服務(wù)費(fèi)。

需求分析的降本邏輯
專業(yè)獵頭的 “省錢魔法”，先從崗位需求診斷開始。某寵物食品企業(yè)想招年薪80萬(wàn)的營(yíng)銷總監(jiān)，億獵顧問深入調(diào)研后發(fā)現(xiàn)：該企業(yè)處于區(qū)域擴(kuò)張期，真正需要的是 “能帶3人團(tuán)隊(duì)攻堅(jiān)下沉市場(chǎng)” 的區(qū)域經(jīng)理，而非全鏈條操盤的總監(jiān)。最終推薦的候選人年薪50萬(wàn)，比原預(yù)算少30萬(wàn)，省下的錢足以覆蓋崗位的獵頭費(fèi)，還避免了 “大材小用” 的隱性成本。

薪酬設(shè)計(jì)的杠桿效應(yīng)

談薪環(huán)節(jié)的價(jià)值更直觀。山東一家寵物零食企業(yè)看中競(jìng)品的銷售總監(jiān)，對(duì)方開價(jià)年薪70萬(wàn)，企業(yè)猶豫時(shí)，億獵顧問拆解其職業(yè)訴求：候選人更在意 “業(yè)績(jī)提成比例” 而非固定薪資。于是設(shè)計(jì) “50萬(wàn)基礎(chǔ)薪資+超額利潤(rùn)20%分成” 方案，候選人欣然接受，企業(yè)年固定支出減少20萬(wàn)，相當(dāng)于 “獵頭費(fèi)白賺”。

這背后是億獵 12 年沉淀的 “三維價(jià)值模型”：先通過(guò)行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)判斷崗位真實(shí)級(jí)別（避免 “總監(jiān)崗招經(jīng)理” 的浪費(fèi)）；再分析候選人薪酬敏感點(diǎn)（固定薪資/股權(quán)/提成的最優(yōu)組合）；最后測(cè)算 “招聘成本 vs 人才創(chuàng)造價(jià)值” 的平衡點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)億獵獵頭優(yōu)化的招聘方案，企業(yè)平均人力成本降低 18%。

對(duì)企業(yè)而言，找獵頭不是 “花錢買人”，而是 “投資省錢”。當(dāng)獵頭顧問能像企業(yè)HRBP一樣懂業(yè)務(wù)，像財(cái)務(wù)一樣算成本，“不花錢用獵頭” 就會(huì)從反常識(shí)變成常態(tài) —— 這正是億獵獵頭始終踐行的服務(wù)邏輯。