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跟獵頭打交道最鬧心的是什么？

不是簽合同前的磨磨唧唧，而是花了倆月把公司戰(zhàn)略、崗位細節(jié)掰碎了講，對方拍著胸脯說 “包在我身上”，結(jié)果發(fā)來的人選連行業(yè)術(shù)語都搞不懂——這哪是找?guī)褪?，分明是浪費時間。

前陣子碰到個做預(yù)制菜的老板，吐了一肚子苦水：去年為了招供應(yīng)鏈總監(jiān)，前后對接三家獵頭，光需求溝通會就開了五場，合同流程走了小半個月，最后推薦來的人，居然連 “冷鏈周轉(zhuǎn)率” 是什么都答不上來。

“不是我挑剔，是他們根本沒走心?。　?/span>

其實這事兒，我們剛?cè)胄袝r也踩過坑。有次幫烘焙品牌找研發(fā)負責(zé)人，客戶反復(fù)強調(diào)要 “懂植物奶油替代技術(shù)”，結(jié)果我們的顧問憑著經(jīng)驗推了幾個動物奶油專家，見面時才發(fā)現(xiàn)驢唇不對馬嘴——那天客戶沒發(fā)火，但我們回去連夜改了流程。

現(xiàn)在億獵有個鐵規(guī)矩：凡是快消行業(yè)的崗位，必須過 “三關(guān)” 才算懂需求。

第一關(guān)跟 HR 聊標準：薪資范圍、匯報對象這些硬指標得記牢；

第二關(guān)找業(yè)務(wù)負責(zé)人挖細節(jié)：比如招餐飲連鎖的運營總監(jiān)，得搞清楚是側(cè)重拓店還是單店盈利；

第三關(guān)我們自己做行業(yè)對標：同樣是食品電商的采購崗，做平臺和做自營的要求差著十萬八千里呢。

上個月幫一家堅果品牌招品控經(jīng)理，客戶提了句 “要懂臨期品處理新規(guī)”，我們的顧問直接拉來法規(guī)庫最新文件，連帶著三家競品的處理方案一起發(fā)給客戶。對方驚訝：“你們比我還清楚我們的痛點！”

說實話，快消行業(yè)的崗位哪有那么多 “標準答案”？同樣是市場總監(jiān)，做傳統(tǒng)商超的和做直播電商的，簡直是兩個物種。我們花 13 年攢下的那點本事，無非就是把每個細分領(lǐng)域的 “潛規(guī)則” 摸透了——知道方便面企業(yè)的渠道經(jīng)理得會跟經(jīng)銷商 “掰手腕”，明白新茶飲的產(chǎn)品經(jīng)理得懂年輕人的 “網(wǎng)紅邏輯”。

現(xiàn)在我們辦公室墻上貼著張表：從首次溝通到推薦第一批人選，快消品崗位最長不超過 7 天。不是我們跑得比別人快，是少走了太多冤枉路。

畢竟對老板們來說，時間可比獵頭費金貴多了 —— 你要的是能馬上帶兵打仗的人，不是來陪你 “過家家” 的。

下次再找獵頭，不妨先問問：“我這個崗位，你們能說清三個行業(yè)特有要求嗎？” 答案靠譜，再談下一步也不遲。

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