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快消圈的老板和HR們，是不是常被候選人變卦整得心態(tài)崩了？前一秒還在暢聊入職細(xì)節(jié)，后一秒就玩起 “人間蒸發(fā)”；眼看要發(fā)offer了，突然冒出一堆附加條件…… 別愁！億獵獵頭今天掏心窩子分享，幫你揪出變卦高發(fā)區(qū)，再教你 4 招穩(wěn)穩(wěn)拿捏！

先扒一扒：候選人最容易 “反水” 的 5 個(gè)坑

剛把薪資談到雙方點(diǎn)頭，競(jìng)品突然甩出 “加20%” 的誘惑，候選人立馬微信不回、電話(huà)不接，仿佛從沒(méi)認(rèn)識(shí)過(guò)你 —— 這種劇情在快消圈天天上演！

原公司老板一句 “下個(gè)月給你升總監(jiān)”，候選人瞬間開(kāi)始找借口：“家里有事要處理”“手頭項(xiàng)目得交接完”，拖著拖著就沒(méi)了下文。

背調(diào)時(shí)發(fā)現(xiàn)簡(jiǎn)歷里的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)摻了水分，沒(méi)等你開(kāi)口，他先發(fā)來(lái) “抱歉，我覺(jué)得不太合適”，光速撤退。

刷到公司某條吐槽帖，突然變卦：“聽(tīng)說(shuō)你們加班嚴(yán)重？得再加 5 天年假才敢來(lái)”“通勤太遠(yuǎn)，能報(bào)銷(xiāo)打車(chē)費(fèi)嗎？”

入職后發(fā)現(xiàn)實(shí)際工作內(nèi)容和面試說(shuō)的差太遠(yuǎn) —— 面試說(shuō) “側(cè)重品牌策劃”，結(jié)果天天蹲倉(cāng)庫(kù)盤(pán)貨，一周內(nèi)果斷提離職。

別慌！億獵 4 招幫你鎖死候選人

聊完當(dāng)場(chǎng)填張 “需求清單”：是更在意底薪還是提成？想解決孩子上學(xué)問(wèn)題？還是看重團(tuán)隊(duì)氛圍？比如有個(gè)候選人說(shuō) “考慮平臺(tái)發(fā)展”，深挖才發(fā)現(xiàn)是擔(dān)心通勤太遠(yuǎn)，幫他協(xié)調(diào)就近辦公后，當(dāng)場(chǎng)敲定入職！

畫(huà)張 “阻力圖”：誰(shuí)能影響他（家人 / 老板 / 導(dǎo)師）？他怕什么（競(jìng)業(yè)協(xié)議 / 項(xiàng)目爛尾）？離職時(shí)間緊不緊？上次挖一位研發(fā)大佬，提前幫他和原公司談妥 “核心成果署名權(quán)”，離職阻力直接砍半！

留意候選人社交動(dòng)態(tài)：前老板突然約飯？競(jìng)品 HR 點(diǎn)贊他朋友圈？趕緊升級(jí)方案！有次發(fā)現(xiàn)候選人頻繁瀏覽競(jìng)品官網(wǎng)，我們立刻加了 “季度績(jī)效獎(jiǎng)金”，成功截胡！

發(fā)offer只是開(kāi)始！前30天安排專(zhuān)屬顧問(wèn)：幫他審競(jìng)業(yè)協(xié)議避坑、帶他和團(tuán)隊(duì)吃 “破冰餐”、每周1次一對(duì)一溝通。就像給新人裝了安全降落傘，去年用這招讓快消客戶(hù)的試用期留存率提升 60%！

快消招人本就卷，別讓 “變卦” 拖慢節(jié)奏！這 4 招親測(cè)有效，趕緊轉(zhuǎn)發(fā)給團(tuán)隊(duì)小伙伴～ 億獵獵頭扎根快消行業(yè)13年，手里攢了一堆實(shí)戰(zhàn)秘籍，有難題隨時(shí)喊我們！

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