從夫妻店到北方醬料之王：一個“草根班底”的十年長征
772
1.客戶背景
企業(yè)：德豐齋食品（化名）
創(chuàng)始人：王總（42歲，退伍軍人出身）
初期狀態(tài)：
?? 夫妻店起家，親戚占據(jù)關(guān)鍵崗位
?? 年營收200萬時遭遇：
? 采購主管（表弟）吃回扣導(dǎo)致原料危機
? 生產(chǎn)廠長（堂哥）拒絕升級設(shè)備
2. 班底重建挑戰(zhàn)
核心需求：
? 找到3個能共同成長的“事業(yè)合伙人”
? 既要能力互補，又需絕對信任
篩選難點：
?? 非高薪誘惑：企業(yè)當(dāng)時利潤率僅8%
?? 長期綁定：需接受股權(quán)激勵+5年對賭協(xié)議
3. 億獵解決方案
Step1：價值觀畫像
深度訪談創(chuàng)始人：
? 軍人作風(fēng)（守時/結(jié)果導(dǎo)向）
? 重義輕利（曾為幫供應(yīng)商渡難關(guān)推遲收款）
制定“鐵班底”3大標(biāo)準(zhǔn)：
?? 認(rèn)可“先舍后得”分配原則
?? 能接受前3年薪資低于市場30%
?? 家庭成員支持長期出差
Step2：特殊渠道挖掘
定向搜尋：
? 退伍軍人社群（匹配紀(jì)律性）
? 行業(yè)老師傅推薦（技術(shù)崗）
? 商會誠信企業(yè)名單（財務(wù)崗）
Step3：極限場景測試
模擬危機：
?? 故意透露“資金鏈斷裂”消息，觀察候選人反應(yīng)
?? 安排連續(xù)3周高強度出差，評估抗壓能力
4. 班底成員檔案
成員1：生產(chǎn)總監(jiān)老周
背景：國營廠退休技術(shù)科長
關(guān)鍵事件：
?? 入駐當(dāng)天發(fā)現(xiàn)設(shè)備隱患，連夜帶徒弟搶修
?? 拒絕競爭對手雙倍薪資挖角
成員2：運營副總小林
背景：90后退役軍人，原為經(jīng)銷商司機
超預(yù)期貢獻(xiàn)：
?? 搭建物流車隊管理系統(tǒng)，成本降低27%
?? 為開拓東北市場，連續(xù)駐外11個月
成員3：財務(wù)主管楊姐
背景：社區(qū)會計，曾幫王總處理債務(wù)糾紛
核心價值：
?? 攔截3次稅務(wù)風(fēng)險
?? 推動全員成本管控，年省430萬
5. 成果數(shù)據(jù)
人員穩(wěn)定性：核心班底共事9年零流失
業(yè)績增長：
?? 2015-2024年產(chǎn)值增長350倍
?? 拿下李錦記、海底撈等頭部客戶
你的企業(yè)是否面臨：
□ 元老躺平，新人難信
□ 關(guān)鍵時刻無人頂上
□ 分錢分權(quán)左右為難
? 聯(lián)系億獵顧問定制鐵班底搭建方案 400 086 1877 / 15336395631
聯(lián)系我們
最新案例
-
-
- 發(fā)布時間：2025-06-18
- 發(fā)offer最快的一次：72小時搞定八寶粥龍頭代工銷售總監(jiān)！|億獵獵頭的小伙伴們又刷新紀(jì)錄了！?
-
-
-
- 發(fā)布時間：2025-06-16
- 億獵食品獵頭案例：從HR冷臉到 “最省心”，5個offer如何煉成？
-
