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前段時(shí)間，身邊的一個(gè)朋友跳槽了一家新公司，從2線城市跳到了1線城市的大公司面試中HR問(wèn)到：“你的期望薪資是多少”她說(shuō)：“1萬(wàn)”結(jié)果真的就給了1萬(wàn)，自己還覺(jué)得要的挺多的，還竊竊自喜入職公司一段時(shí)間后，和同事的關(guān)系都混熟了，發(fā)現(xiàn)資歷比自己淺的人，薪資都比自己高不少

這種情況，是不是似曾相識(shí)

求職中，我發(fā)現(xiàn)很多人在面試新公司時(shí)，一涉及到薪水，人就慫了，只問(wèn)一個(gè)大概，生怕自己要多了公司不給offer了，結(jié)果一到月底發(fā)工資時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己被坑了。

其實(shí)，在面試的時(shí)候，談?wù)撔劫Y詳情，這個(gè)是一個(gè)必須要討論的問(wèn)題，不管你是一個(gè)剛剛進(jìn)入職場(chǎng)的小白，還是一個(gè)已經(jīng)在職場(chǎng)打拼多年的老司機(jī)，這個(gè)問(wèn)題都是必須要談?wù)摰摹?/span>

如何正確的與面試官討論薪資呢？既不讓自己感覺(jué)吃虧，還讓面試官覺(jué)得合理。

首先、談薪前一定要弄明白這9個(gè)問(wèn)題

1、行業(yè)內(nèi)，薪資的大概水平是多少

       自己是在什么水平上

2、工資數(shù)額，是稅前還是稅后

        兩者真的差別很多

3、薪資的構(gòu)成是怎樣的，是否是底薪+績(jī)效+提成，是否有年終獎(jiǎng)，

        確保薪酬是否發(fā)到同一張卡里

4、上述兩點(diǎn)是否都會(huì)在給出的offer或者合同中體現(xiàn)

        有紙質(zhì)的證明更踏實(shí)

5、五險(xiǎn)一金入職就繳納嗎？繳納的比例是多少

        五險(xiǎn)一金真的很重要

6、試用期有多久，試用期的工資是80%嗎？

      試用期最久不能超過(guò)6個(gè)月

7、試用期是否簽訂勞動(dòng)合同

        入職必須簽訂

8、工作地點(diǎn)是否和面試時(shí)溝通的是一致的呢

         不一致就別去了

9、工作時(shí)間和加班強(qiáng)度，是怎么樣的呢？加班是否有加班費(fèi)或者調(diào)休，

         時(shí)薪的概念真的很重要

在這些問(wèn)題都搞清楚的前提下，真正的談薪才正式開(kāi)始

面試本就是一個(gè)你來(lái)我往的談判過(guò)程，你在衡量企業(yè)的同時(shí)，企業(yè)也在衡量你。所以在薪水方面，他們也希望能用最低的成本招到優(yōu)秀的人才，那么在說(shuō)到待遇的時(shí)候，肯定不會(huì)直接了當(dāng)?shù)母嬖V你到底一個(gè)月能給你多少錢。

所以、談薪時(shí)一定要堅(jiān)定這3個(gè)原則

第一、要避免先開(kāi)口，錨定效應(yīng)

你先開(kāi)口，就是下了“錨”，

HR，就會(huì)在你提的數(shù)字上“做文章”，如果你要的大大的低于崗位的薪酬預(yù)算，豈不是很不劃算

所以，一定要等hr問(wèn)了再開(kāi)口。

那開(kāi)口說(shuō)多少合適呢？

第二、說(shuō)漲幅不說(shuō)數(shù)字

HR：“你目前的薪資和期望是多少”

你可以這樣回答：“我目前的薪資結(jié)構(gòu)是每個(gè)月基本底薪10K，年終獎(jiǎng)20K，我的期望是在我的薪資基礎(chǔ)上達(dá)到一個(gè)20%-30%的漲幅，當(dāng)然了，比起薪資，我更關(guān)心的還有行業(yè)發(fā)展、上升空間以及我的個(gè)人價(jià)值，實(shí)現(xiàn)等等，所以，我想先聽(tīng)聽(tīng)咱們這邊的薪資結(jié)構(gòu)，綜合考慮一下”。

第三看底線，避免談崩

找工作不是一錘子買賣，我們不要著急，多重因素放在一起來(lái)決定你是不是接這個(gè)offer。

當(dāng)對(duì)方提出的薪資低于你的心理預(yù)期時(shí)，不要馬上否定。

比較好的回復(fù)方式：“感謝您對(duì)我的認(rèn)可，不過(guò)，咱們現(xiàn)在提出這個(gè)薪資建議的確比我的預(yù)期要低一些，不知道咱們對(duì)于這個(gè)崗位的薪酬設(shè)定還有沒(méi)有空間，我本人是非常有意愿的，但我的底線真的是20%的漲幅?！?/span>

這時(shí)，就到了最后的關(guān)鍵時(shí)刻，委婉的說(shuō)出你的底線，不說(shuō)接或者不接的承諾，把牌丟給對(duì)方，等著下次談薪。

其實(shí)，面試一點(diǎn)都不可怕，和面試官談判薪水也并不可怕，可怕的是你自己對(duì)市場(chǎng)和行情的不了解，才會(huì)出現(xiàn)貿(mào)然報(bào)出薪水要求，而失去主動(dòng)權(quán)，報(bào)低了虧了自己，報(bào)高了又不能被錄取。
面試就像是一場(chǎng)博弈，你掌握和擁有的籌碼越多，贏的機(jī)會(huì)才會(huì)越大。不管你是剛剛進(jìn)入社會(huì)，還是已經(jīng)工作多年的職場(chǎng)人，面試的時(shí)候，不要羞于談錢。
我們工作就是為了賺錢，面試的時(shí)候，充分的展示自己的工作能力，提高面試的成功率，同時(shí)把握好談?wù)撔劫Y的時(shí)機(jī)，為自己爭(zhēng)取高薪。
只要我們肯學(xué)習(xí)正確的方法，去掌握面試的技巧，掌握薪水談判的技巧，你就能既有勇敢又有底氣的和面試官談判薪水。
但是面對(duì)獵頭推薦的崗位，談薪這一步，就不需要自己直接面對(duì)HR，也不會(huì)怕尷尬，怕得失