90后獵頭小林：如何為零食巨頭拿下稀缺采購總監(jiān)|休閑食品獵頭公司
881一、菜鳥的逆襲起點
小林，億獵90后獵頭顧問，剛?cè)胄袝r被采購總監(jiān)崗位嚇到：“又要懂進口原料，又要管上億采購，還要熟悉網(wǎng)紅零食——這種人真的存在？”
轉(zhuǎn)折點：她把市場調(diào)研的“數(shù)據(jù)思維”用到人才搜尋上：
鎖定關(guān)鍵標簽：“進口堅果采購”、“短保品損耗率優(yōu)化” 挖掘跨界黑馬：從冷鏈物流行業(yè)挖出懂短保品的高管
入職第二個月，就幫區(qū)域品牌成功匹配采購經(jīng)理，首戰(zhàn)成名。
2024年初，某上市零食企業(yè)（年銷50億+）找到億獵：急招采購總監(jiān)，需同時滿足：
? 10年休閑食品采購經(jīng)驗
? 操盤過年采購額過億項目
? 精通網(wǎng)紅零食品類供應(yīng)鏈
? 最好山東本地人（方便對接渠道商）
現(xiàn)實暴擊：
符合條件的人才不足0.3% 山東籍高管要么在國企，要么去了外省 客戶內(nèi)部流程僵化，被候選人吐槽：“別再推這家了！”
三、破局三板斧
1. 重定需求本質(zhì)
小林跟客戶采購團隊跑市場，發(fā)現(xiàn)真痛點：短保品庫存損耗高達12%。她大膽調(diào)整方向：
把“必須山東籍”改為“深諳山東渠道文化” 核心能力聚焦：供應(yīng)鏈優(yōu)化+數(shù)據(jù)預(yù)測
2. 定向挖獵
用億獵人才庫精準鎖定：
做過進口堅果采購的候選人 有供應(yīng)鏈金融經(jīng)驗的人才
避開被挖爛的一線品牌高管，從預(yù)制菜企業(yè)挖到寶藏人選：
3. 巧破薪資僵局
人選要漲薪30%，客戶只給15%。小林出招：
? 固定薪資漲15%
? 加10%降本提成（綁定業(yè)績）
? 安排參觀濟南透明工廠——用山東實干文化打動對方
四、戰(zhàn)果落地
2025年初人選入職，三個月見效：
進口腰果付款周期從90天→180天，年省財務(wù)成本800萬
短保品損耗率從12%→7%，庫存周轉(zhuǎn)快40%
小林感慨：“獵頭不是簡歷搬運工，要像醫(yī)生一樣診斷企業(yè)痛點，像紅娘一樣精準牽線?！?/span>
當客戶寄來禮盒，紙條上寫著：“謝謝你”——這或許就是獵頭最燃的時刻。
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